——2007浩特电器全国经销商大会专题

    就在年初高调宣布“2007年浩特品牌推广年”的浩特电器,于2007年10月中旬举行全国经销商大会。将品牌建设作为今年企业发展的重心,此次的经销商大会无疑将围绕如何建设品牌流通载体——销售渠道来展开,作为家电行业的后起之秀,在行业竞争日趋激烈,浩特将采取何种策略在竞争的夹缝中让品牌独树一帜,为此记者专访了浩特电器的总经理梁宏胜。

              多元化渠道模式为品牌传播广铺路

    浩特认为：企业品牌推广离不开渠道网络的发展,渠道是消费者体验企业品牌内涵的核心通路,广泛的渠道网络是扩展品牌知名度,建立品牌美誉度和忠诚度的基础。

    梁宏胜表示,多元化渠道开发仍是目前家电企业营销主调,中国家电业发展到今天,总体上来说市场中生产和销售之间的关系发展失衡,很多家电厂家销售渠道单一,过分依赖大渠道商,这对企业品牌的发展极为不利,长远来看这种失衡对经销商也会形成消极影响,只有建立丰富的多渠道组合营销模式,从根本上打破厂商博弈间的不平衡,才能逐渐建立起彼此认同的良好合作规则,形成生产和销售之间的互动互进。而浩特电器的家电产品品类丰富,档次多,多元化渠道策略可以让浩特品牌全面覆盖各细分目标市场。

    浩特电器的渠道网络建设是经过多年的积累形成的。在“诚信互赢”理念的倡导下,目前在国内拥有120余家代理商,2000多个经销商。并与苏宁电器、五星电器、沃尔玛、家乐福、好又多、华润万佳超市等多家全国电器连锁、国际超市、地区超市建立了良好的合作关系。在终端投入上走贴近市场,零距离接触消费者的路线,将有限的资源进行优化整合,踏实做好终端规划,将展柜、POP、导购、小区推广等直面消费者的营销手段有机组合,力求缩短品牌与消费者之间的沟通距离。

              创新产品品质是品牌建设根基

    浩特电器不仅设立了自主的科研机构,还拥有了一批包括十多位专家教授在内的科研、生产及营销管理人才,汇聚国内外多所著名高校和科研机构的强大优势,并将每年销售额的5%作为科研开发经费,以保证开发创新的顺利开展。浩特高度重视科技创新和新产品研发由此可见一斑。

    就这次浩特电器经销商大会,记者问到浩特产品拿什么来打动经销商时,梁宏胜表示,浩特已经发展了二十多年,今年是第二十一个年头,虽然不是行业中跑得最快的,但每年都能稳健的走了过来,究其根本原因是在于浩特一直坚守产品品质建设,通过导入先进的国际管理体系,配合先进的质量检测设备,迅速将产品的质量管理水平提高到更先进的水平。浩特 “以质取胜”的产品策略,以“严格控制产品质量”作为突破口,狠抓产品质量管理,积极排除安全生产隐患,建立严格的供应商监管制度,选择信誉好质量稳定的供应商,为浩特提供优质的原材料,以过硬的产品质量赢得消费者的青睐,消费者一旦认可了我们的产品,经销商自然也就被吸引过来了。一个企业的最高荣誉就是其产品能够被消费者认可,被经销商所看好。